Hình thức học
Trực tiếp cùng chuyên gia
Thời lượng
4 buổi
Lịch khai giảng
21/6/2025
Thực trạng việc bán hàng B2B tại các doanh nghiệp vừa và nhỏ
Bán hàng B2B là quá trình PHỨC TẠP đặc biệt đối với doanh nghiệp vừa và nhỏ, khi:
Khóa học Sales B2B ra đời nhằm mục tiêu
Cung cấp hiểu biết căn bản về bán hàng B2B để có cách tiếp cận đúng, hiểu rõ vai trò của mình và các yếu tố trong bán hàng cho doanh nghiệp
Gia tăng hiểu biết về thị trường, khách hàng, quy trình ra quyết định và khả năng tìm kiếm cơ hội kinh doanh
Trang bị các kỹ thuật thiết yếu nhất một cách chi tiết, cụ thể và có thể áp dụng được ngay cho quá trình bán hàng thành công
Hướng đến những đội ngũ cụ thể trong doanh nghiệp
Sales chuyên nghiệp từ cấp chuyên viên, trưởng phòng kinh doanh, tới người đứng đầu các Business Units
Những người tham gia một phần vào quá trình bán hàng như BA, Tech Lead, BrSE…
Với sự khác biệt trong cách triển khai
NỘI DUNG KHÓA HỌC
I. Căn bản về bán hàng B2B
- Khoa học của việc bán hàng
- Quá trình bán hàng: Các bước cụ thể, các chỉ số đo
- Quá trình ra quyết định mua hàng của Khách hàng B2B
II. Xác định & tiếp cận khách hàng tiềm năng
- Phương pháp tiếp cận khách hàng
- Xây dựng Profile khách hàng
- Thực hành làm Profile khách hàng và lên kế hoạch tiếp cận
III. Hành vi khách hàng
- Nguyên lý thúc đẩy hành vi mua hàng
- Các mô hình trong hành vi mua hàng
IV. Tiến hành phiên hội thoại bán hàng hiệu quả
- Hiểu đúng về giao tiếp
- Đặc điểm của một phiên hội thoại tốt
- Viết email, Tiến hành cuộc gọi điện
- Tiến hành phiên gặp trực tiếp
- Tiến hành hội thoại qua mạng xã hội
- Đối phó với những lời từ chối
V. Giới thiệu giải pháp và chốt sale
- Xác định Triggering events
- Thiết kế giải pháp, thiết kế demo
- Cấu trúc buổi giới thiệu sản phẩm/giải pháp
- Trình bày giải pháp với khách hàng
VI. Thiết lập và duy trì mối quan hệ với khách hàng
- Hiểu đúng về mối quan hệ
- Kỹ năng xây dựng mối quan hệ
- Case study thực tiễn
- Cách để khách hàng lan tỏa lời giới thiệu
Khóa học dựa trên các đặc điểm nổi bật
“Không có khách hàng, không có doanh nghiệp”
Khóa học sales B2B giúp trang bị hiểu biết căn bản về bán hàng B2B và các kỹ thuật thiết yếu để chinh phục khách hàng và chốt đơn thành công.
Mời bạn tìm hiểu ngay!
ĐĂNG KÝ KHÓA HỌC